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Como Treinar o Departamento Comercial de Sua Empresa

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post 92Fundamental para qualquer empreendimento, o departamento comercial contém um dos grandes desafios que está em manter a constância dos vendedores experientes ao mesmo tempo em que é preciso ensinar aos novos integrantes como bater as metas desejadas.

O objetivo é desenvolver um treinamento de qualidade, com forte recurso de investimento e bom planejamento. Com isso, pode-se formar uma equipe bem preparada e organizada, principalmente nos momentos de vendas mais complexas.

Outra vantagem é poder direcionar o trabalho do funcionário de acordo com as estratégias e cultura corporativa desejada.

A seguir, confira algumas diretrizes para serem aplicadas nos treinamentos com o objetivo de alavancar os resultados:

Alinhar aprendizado com resultado

Deixe bem esclarecido os objetivos com o setor de vendas e também qual a expectativa que existe para a equipe. É importante, enquanto isso, entender quais habilidades, conhecimentos e atributos seu time de venda precisa para alcançar os resultados.

Conhecer o produto e os concorrentes

É preciso promover workshops para que os vendedores possam conhecer o produto e a concorrência. O aprendizado é importante para munir o colaborador de informações, fornecendo os instrumentos de convencimento necessários.

Definir processos

Crie processos que sirva como guias de ação, o objetivo é não perder o foco. Os vendedores tornam-se mais eficientes a partir do momento que sabem como agir. Além de que, desenvolver processos definidos, permite que seu empreendimento possa medir os resultados de cada etapa de forma objetiva, gerenciando com mais qualidade.
photo credit: Piston Demo via photopin (license)

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